致80、90后做工控的同事们

我在工控圈混的也不长，之前在行业一家外企当客户经理，卖的是PLC、变频器、低压等。在这个行业只有短短两年，从大家的不认可，到一点点被公司不少同事和领导高层的欣赏，也算经历了一些事情....

说到工控，无论是销售还是技术支持，大家*印象就是出差、出差、出差...不停的出差，越是到了一定级别，出差反而越来越频繁。我们分销负责变频器的产品经理，据说在工作前几天，一年300多天在路上。公司BU业务经理，酒店更像是自己的家。我作为销售，出差也少不了，酒店换了一个又一个，到*后都有种麻木了，外企看起来待遇好一些，酒店看起来上几星几星的，刚开始那会儿，对于刚工作的我来说，还有点小兴奋，偶尔也会发发朋友圈。渐渐的，感觉酒店真的只是一个睡觉一个上网的地方而已...后来很奇怪，印象*好的不是各种星级宾馆，而是锦江之星，不因为其它什么，而是回到锦江之星，房间虽然小一些，不过设置基本完全相同，有种回到家熟悉的感觉。

工控销售和技术，分两部分来看吧，甲方和乙方，多半人估计在乙方混。围绕着一个项目，长时间陪着用户，约吃饭、约喝酒，看着甲方的心情做事。没法子，竞争对手那么多，罗克韦尔、西门子、施耐德、GE也都在看着，你不上别人上。都是出来卖的，如果不把自己卖个好价格，基本在外企里面也会被出局。

现在的工控销售已经不是十年前的工控销售，现在外企销售对技术要求也没有以前那么严格，更多拼的是软实力上的东西。各个区域的央企、国企、一线民企二线民企基本都有不同的品牌公司在盯着，很多都已经进入了上战场拼刺刀的环节，要想活的好，只能多从别人手里抢肉。尤其这两三年，估计今年明年也会如此，工业行业的整体不景气。

至于发展前景，工控行业卖产品已经不取决于产品质量，毕竟在同一梯队产品质量关系已经不大了。关键就是价格和关系。现在的集成商、总包商还有其它各式各样的渠道已经遍布每一个地方，基本上这年头想重新另辟渠道，重新搭建利益链，将面临着很大的难处。人和人之间，建立基本的信任还是需要时间的。

曾经工控那样赚大钱的日子至少自己是没有机会见到了，现在主流玩家格局已经形成，随着时间，未来市场也将越来越规范。更多小玩家会出局，何况现在的我连玩家都称不上。以我资质，至少还得再积累个5年，5年之后，那会是什么样子...在那个时候，以自己的实力还去碰这些大佬，真是鸡蛋碰石头。

其实从长远来看，工控行业我一直坚信是社会的一个中流砥柱行业。其它什么金融、互联网都是扯淡，没有制造行业在中间撑着，你哪哪来的电、哪来的暖气、哪来的铁路、来的房子、哪来的汽车、哪来的石油、哪来的航天、哪来的水利，哪来的*科技....各行各业，都离不开制造。有时候想想，咱们这个行业的人其实是一个基石，因为不太经常被大家看到，所以容易被遗忘。其实我们也属于芸芸众生，我们也有喜怒哀乐，我们也会迷茫，我们也是要养活家人的...！！！

现在国家一直在推智能制造，德国在提的工业4.0，推动信息自动化，革命浪潮渐渐拉动。在我看来，所谓的工业4.0技术还远远不成熟，更多是一种假想，是基于西门子公司大力推进下的一种新革命。它通过工业互联网，各种工业产品，实现全场设备运转的无人运作。

然而，这一点是否真的这么必须，或者在接下来几年内真的必须，我要打一个大大的问号。

一是通过对目前绝大多数工厂的了解，能有这个资金实力朝这个方向去的企业，多半伴随着一些沉重的政治符号。国企、央企，庞大的员工数量，这些算是这些企业头上的一个紧箍咒。

二是据我了解，多数外企是不具备这样的技术实力的，小部分行业已经实现一个小的无人操作突破，不过要覆盖到多数行业技术还需要时间，这中间多少有一些唿悠人的概念。本质上还是没变，只不过穿了身光鲜亮丽的马夹而已。到时候花更多的价钱来买一整套至少在短时间内不会有什么影响的东西。一些企业会上一部分，多半也是面子工程。

有时候我在想，国内和国外的技术到底差了多少。不得不承认，制造业上那肯定是很大差距的，所以不少行业的主流玩家不是中国玩家在玩，而是一批又一批外资企业占据着这个行业领头羊的位置。有时候也想，中国制造除了改变制造业之外，提所谓的工业4.0方向。有没有其它的方向可以选择，比如说：让一批国产企业的PLC、变频器、仪表，发展它们的力量，有没有可能促进经济的发展呢。一个浙大中控让几大外资品牌的DCS价格降了这么多，其它产品线就没有可能出现新的逆袭，谁知道呢？

制造业肯定会迎来一个大规模的春天，但这个春天在哪儿，以什么时机过来，或者以什么方式过来，我确实不得而知，我并不认为一定会按德国说的方式出现，他提出的方案也只是战术上深化，*不是战略层面，远远称不上革命..历史上每次工业革命是随着一项划时代产品的出现而改变的。划时代的产品会成就一家新的巨头出现来打破这个初始格局，格局打破才能重新瓜分天下。互联网是一个方向，但未必就是一个结果。

可能想的确实略多，这只能算我一个年轻人的幻想，用痴人说梦来形容也可以，这个行业未来会由更多的人来推动。突然想到一句：万里长城万里空，百世英雄百世梦。江山还是肯定会有才人出的！写到这里，确实特别感慨。

从骨子里面认为外企这点钱不算什么，如果不能获得“名”，那干什么不重要，钱*重要，何况我从骨子里深处“名”是放在*位的。古人说：功名利禄，先功名，后利禄。就想先做点事，相信钱以后慢慢会有的。

这年头干啥不是干，卖啥不是卖，外企的光环也都是浮云...索性就这样，想追寻自己想过的生活，虽然自己还不确定目前走的路能不能走通，自己也还在迷茫。成与不成，我心无悔，至少自己曾经历过。就像泰戈尔说的：天空没有鸟的痕迹，但我已经飞过。